Lokasyonlarınızın Trendini Ölçüyor musunuz?

AVM'de ya da caddede işlerinizin yavaşladığını ne zaman fark ediyorsunuz?

Ciro düştüğünde mi? Personel şikâyet ettiğinde mi? Yoksa kira pazarlığında AVM yönetimi "trafik aynı" dediğinde mi?

Gerçek şu: Lokasyon trendini ölçmeyen perakendeci, oyunu geriden oynar.

Bir mağazanın performansı üç ana bileşenden oluşur:

Çoğu marka sadece son iki metriği ölçer. Ama ilk halka görünmüyorsa zincir eksiktir.

Günlük mağaza önü trafik6.000 kişi

İçeri giren (%12 capture rate)720 kişi

Dönüşüm (%22)158 satış

Ortalama sepet1.200 TL

Günlük ciro189.600 TL

Şimdi AVM trafiği %10 düştü diyelim:

Mağaza önü trafik (%10 düşüş)6.000 → 5.400

Aynı oranlarla günlük ciro170.640 TL

Günlük kayıp18.960 TL

Aylık kayıp568.800 TL

Yıllık kayıp~6.8 milyon TL

Bazen sorun içeride değil dışarıdadır.

Blog